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百货、超市等业态遍及各区县

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  2019微信营销现狀

  企业发展的难度加大,尤其是亟待规模化增长、突破精耕新作阶段的广大中小型房企,想要独立地依靠自身力量实现弯道超车几乎是不可能的。

  面对挑战,需要抱团发展的智慧,博志成和多家房地产企业共同发起成立了的G50董事长俱乐部,既是一个学习交流的平台,也是企业成长的平台,更是一个优质资源整合平台,帮助与促进会员企业之间的融合、共赢与发展。

  G50俱乐部选派博志成的咨询小组深入会员企业进行调研,进行资源盘点,然后再组织相关领域专家团队,与核心高管团队、部分G50董事长会员,一起进行研讨,协助每家会员挖掘独有核心竞争力,再辅之以优化及落地辅导,形成其核心IP及模式,全面提升其核心竞争力,成为一家有独特能力的企业。

  然后将此IP及模式在董事长峰会上分享,进入IP资源合作库,在会员之间合作与复制。今天给大家分享一个案例,G50俱乐部创始会员单位家乐园集团,这是一家深耕邢台20年,旗下拥有商业、地产、物业、金融、互联网等几大业务板块,其中商业和地产开发业务在邢台的规模排名均为第一,商业在邢台市场占有率为40%,是当之无愧的区域龙头企业。

  家乐园地产与博志成在2018年6月开始合作咨询项目,明确战略、优化组织、机制,建立运营体系及产品线标准化体系,地产业务得到迅速发展。随着业务的不断壮大,“商业+地产”的发展模式初具雏形。

  为了使“商业+地产”协同发展的模式更清晰,具备跨区域复制性,帮助家乐园走出邢台,家乐园与博志成再次进行咨询项目的合作,共同梳理、优化,打造“商业+地产”商业模式。

  基于博志成“培训+咨询+资源整合”的服务能力,程光水董事长提出,我们要为家乐园“打造一个模式、落地一个项目!”在整个咨询项目策划中,博志成团队规划了“咨询团队调研分析+行业专家研讨+合作伙伴研讨验证+商业模式发布+合作方考察洽谈”的整体服务流程,除了咨询团队外,匹配了战略专家黄博文、资本运作专家王震、商业模式专家刘玲琳、物业大服务专家曾祥明、互联网专家袁中一深入参与研讨,通过G50董事长俱乐部平台整合了不同区域、具备不同能力的潜在合作方深度考察、验证和碰撞。

  在服务过程中,我们发现家乐园商业有一个独特的能力,就是其自营能力。目前,家乐园商业中,超市、百货、餐饮、儿童、娱乐、影院、社区生鲜等业态均能自营,其自营能力可以使一个5万方的小型综合体不必招商快速开业!

  我们都知道,自营商业是一个苦活累活,图片推广需要有大量的员工,要有精细化的管理体系,一般的商业运营商普遍采用招租模式。为什么家乐园会去做自营?

  深入了解家乐园发展历程,图片推广我们发现这是用“心”的选择。家乐园为邢台人民提供商业生活服务20年,百货、超市等业态遍布各区县,且打造了邢台市第一个大型商业综合体天一广场。家乐园发现,商业综合体遍布一二三线城市,大量一二线城市甚至商业过剩,但大量县城却仍然广泛缺乏商业综合体,占总人口70%的县城和农村人口,体验不到一体化的购物、休闲、娱乐的消费体验。

  这是为什么?因为品牌商家无法下沉,以招租为主的万达、新城、宝龙等品牌商业运营商,在县城根本无法招商开业!且县城本土商家的服务品质严重不足。为了提升县城人民的生活品质,家乐园决定,即使再苦再累,不管赚多赚少,也要做自营,让县城人民体验到和一二线城市人民一样的消费体验!商业地产广告推广目前家乐园在各县已经建设并开业多座综合体。

  一位前去考察的合作方参观完后发朋友圈说道:”邢台人民真幸福。“用”心“选择做自营,一路前行,蓦然回首发现,自营已经成了家乐园的一个核心竞争力,成了对手难以跨越和复制的壁垒。

  经过长期的深耕积淀,家乐园不断发现商业与地产的协同效应,通过与博志成合作,在强大的专家团队指导与辅导之下,博志成咨询团队帮助家乐园进行商业模式梳理,家乐园再次优化并放大了商业与地产的协同效应。

  商业可以为当地带来大量的税收和就业,在县城建立城市综合体,可以极大提升人民消费体验,提升城市形象;所以以“商业+地产”去拿地,政府非常青睐。利润平衡。

  商业综合体,可以带来大量客流,可以提升区域土地价值,提升住宅产品溢价,进一步提升地产利润。同时地产利润也可以支持反哺商业运营。营销协同。

  商业场所是天然的广告推广场所,可进行宣传推广;商业服务拥有大量的员工,可以进行全员营销;商业也可以积累大量的会员,进行全民营销。这一协同效应在区域深耕时表现尤其明显。当然,商业与地产还可以在产品服务上、现金流上、资本运作等多方面进行深入协同,在此不一一细述。商业地产广告推广

  家乐园一直诚信经营,这不是一句口号,而是切实的行动。为了在G50董事长俱乐部平台上寻求合作发展,家乐园需要先将其商业模式分享出来引起其他企业的思考与关注。

  我们说:“既然是面向这么多潜在合作方的发布,我们就适当包装下吧,商业地产广告推广有些数据我们做些修饰,有些我们马上要做的优化措施也可以说成是目前的现状,也无伤大雅。“廖总斩钉截铁地说:”不,我们就照实写,照实说,商业地产广告推广我不吹牛,我不希望合作伙伴来考察时感到失望,感到浪费时间“。

  参与其中的G50多家会员企业单位,东投集团、房源集团、新华控股集团、商业地产广告推广中创展集团、昌建集团、水发民生集团、恒森集团等,考察后均说:”没想到家乐园做得这么好!

  ,围绕家乐园核心竞争力提炼及合作模式打造,确定了“资源盘点梳理、行业研究、专家研讨与建议、G50会员董事长以合作视角研讨与建议、落地合作”这一系列方式,真正实现“融合、共赢、发展”的理念落地。目前,家乐园商业模式已经梳理、优化完成,正在积极走出邢台,努力为更多城市的县域人民提供美好生活方式;也真诚地寻求与各地有相同理念和价值观的合作伙伴合作。

  最后祝愿,家乐园集团商业+地产模式成功走出邢台,期待家乐园与东投集团、房源集团、昌建集团的合作落地,一起在G50的平台上走得更稳更快!

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