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网红主播推广凭什么带货这么厉害?

admin 网红带货 2020-03-13 20:23:11 哪些网红带货能力强   网红

  网红主播推广凭什么带货这么厉害?2018年,网红直播似乎成为了电商行业的新营销方式。主播带货能力强,销售量就越高,效果是我们通过传统的营销方式带不起来的,粉丝观众的消费能力比我们想象中的要高得多。双十一网红主播薇娅,直播2小时,带货2.67亿,加上之后连续直播13个小时,销售额达3亿,业绩惊人,成为当之无愧的“带货女王”。网红带货所以一次直播就赚了一套别墅,并不是夸张的说法。

  依靠网红主播带货的例子并不是个数,早在2017年,薇娅就创下了直播5小时成交7000万元的记录。网红带货公司并且2017年的双十一,网红美女店主张大奕,活动开始30分钟,销售额就突破1亿,可见网红淘宝直播确实能吸引到更多购物狂人。

  当然,看到这些新闻之后,也会出现很多质疑的声音,网红主播真的带货有这么强吗?为什么自己家找的主播没有带动这么多的销量?所以具体分析一下网红主播凭什么带货这么厉害?

  很多商家和主播都会有一种误区,把自己当做是导购来介绍产品。大家都知道,在线下实体店,如果我们进入到一家店铺,网红带货导购就一路跟着你,介绍这个,介绍那个,都会让自己感受到不是特别舒适,恨不得早早离开店铺。但是,如果是我们的姐妹淘或者朋友们,自己使用了之后,然后说这款产品非常好用,我们自己都会主动问是在哪里买的。所以带货能力强的网红主播,在直播种草的时候,都会通过自己的使用,来展示这款产品的优点和值得购买之处,粉丝也会不由自主地下单。

  网红主播已经是在特定领域有一定影响力的人物,会喜欢某一位主播肯定也是因为主播有可学习之处。如果主播平时都没有过分享自己喜欢的产品,突然接了安利产品的活动,就会让粉丝觉得很不适应。所以带货能力强的,一般平时已经有分享产品的经验。比如美妆主播,生活中会经常和自己的粉丝安利一些自己使用的护肤类彩妆类的产品。当然,其实网红自己使用的每一款产品,都可能会引起粉丝的好奇。当粉丝习惯了自己喜欢的网红向自己安利产品,在直播的时候,更会情不自禁地去购买。

  想要真正将产品推荐给粉丝,首先就要吸引到这类消费群体。比如网红主播经常和粉丝分享自己的服装穿搭,那么主播在和商家合作时,也会从各个商家中,选款挑出符合自己粉丝会消费购买的产品,所以也并不是所有的合作都盲目接受。如果一款产品主播自己都没有使用过,在直播的时候,对产品的介绍不仅没有说服力,也很难得到粉丝的信任。如果粉丝经过网红主播的安利后,发现产品真的很好用,才会成为忠实粉丝,从而再次购买。

  主播介绍产品,一般有两种方式,一种是日常的产品种草,一种是淘宝直播活动。两种怎么区分?日常的种草,主要指通过小视频,文章的介绍,来向自己的粉丝推荐自己有使用过的,或者入手的产品,粉丝都会有一种想要和自己喜欢的主播同款的心理。淘宝直播是经过商家的联系,收到了产品的样品,配合商家店铺优惠进行的直播活动,比如说双十一活动,产品的优惠券活动等。大部分粉丝都是奔着主播介绍之后,会有秒杀活动,或者是领取优惠券。因为看直播购买产品更优惠,所以才会有越来越多的观众下单购买,也让更多的商家意识到淘宝直播的重要性。

  网红主播带货,会成为未来购物的趋势。与其羡慕竞争对手通过网红直播带货又提高了销售量,不如自己也开始寻找网红主播合作的机会。优质的网红主播其实并不难找,现在有很多这种平台,比如播不同平台,有各大平台的主播,还可以自行筛选。如果以前有找过主播,网红带货合作转化率不高,可能是因为找到的主播不太适合或者是没有带货经验,但也一定不要因此放弃网红的直播推广,因为找对了主播,产品真的可以一夜爆红。希望这个分享对大家有用~。

  这个叫恩佳N的女生,是当下淘宝直播平台炙手可热的人气主播,也是世界体育旅游小姐形象大使,曾代表淘宝担当亚运会的火炬..。

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