首页 > 网络公关

知点公关专家分享课:公司品牌营销怎么更省钱?

admin 网络公关 2020-03-13 11:26:23 危机公关公司   公关活动资

  疫情肆虐的当下,各行企业面临着诸多的生存挑战。相比于以往来说,品牌传播形势也更加严峻,企业可用的营销成本一减再减。此时,如何利用更少的投入来维持有效的品牌传播,成为很多企业急需解决的问题。

  对此,北京知点趋势公关(知点公关)也将公司在长期营销服务中,所积累和坚持的一些营销方法分享给大家,希望在艰难时期能够切实给到大家一些帮助。

  疫情当前,不少企业还停留在停产停工的状态,即使是复工企业,网络公关业务层面也受到了不少的影响。然而,对于有传播需求的企业来说,每一分传播成本都难能可贵,网络公关的案例在使用上更要做到精准投放。

  想要做到“精准”,在开始传播前,充足的调查和分析的工作必不可少,比如知点公关一直秉持的“四维分析模型”,在每一次的营销策划中,都会从企业、竞品、行业、用户四个维度着手,对客户企业进行详细的数据分析,让传播更加有的放矢。

  首先是对企业的分析和了解,这是一切成功营销的基本前提,企业自身有哪些背景和优势,能够提供什么样的产品和服务,以及企业的经营理念是什么,企业目前的传播现状等等,正所谓“知己知彼,百战不殆”,踏入战场之前,要充分做到“知己”尤为重要。

  其次当然就是“知彼”,商场是以公司为主体的一场生死博弈,那些正在跟你抢占市场份额的,就是你的竞争对手,当他们出现在你面前,你该如何战胜他们?而这个问题的答案,只有在你充分了解他们之后,才会慢慢浮现出来。

  比如在公司的实力方面,他们有哪些优势,哪些劣势,市场占比如何,产品和服务的优缺点是什么;对外传播方面侧重于哪些媒体,传播的主要方式是什么,主推什么产品和服务,百度指数的搜索情况如何,以及微信、微博上的活跃度情况等等,全面的分析能让你清楚看到在营销上该如何下手。

  当然,了解客户不能只停留在企业层面,还需要充分了解企业所在行业的现状。一方面,洞察当前行业的发展现状以及新的发展趋势,有助于更好的产生共情,深入了解企业所面临的现状;另一方面,行业内容也有助于知晓企业接下来有哪些更好的传播机会,并为后续传播提供内容支撑。

  前面三个维度分析完成后,相信很多人心里都有底了,但还是不知道接下来应该传播一些什么内容才会更有效果,才能让营销性价比最大化。这就需要对企业的目标受众也要做到充分了解,用户分析必不可少。

  他们是谁?他们在哪儿?对什么信息感兴趣?会在什么时间接触什么内容……对于目标用户的了解越透彻,就越能做到精准营销,也就意味着对营销投入的浪费率会更低。

  目前,通过“四维分析模型”,知点公关已经为众多企业化解了营销难题,帮助他们找到了营销方向以及更加有效的营销方式,有效避免了在营销开支上的大幅浪费。

  信息大爆炸时代,我们能够接触的内容越来越多,但每个人的时间却非常有限,如何“抢夺”用户时间,既是对营销创意能力的考验,也是传播内容和渠道提出的更大要求。

  比如在传播内容方面,基于一个优秀创意之下,只有更优质、具有更强可读性的内容,才有可能让用户关注过来。值得一提的是,随着企业在网上展开传播,日积月累的内容也会在网上留下印记。这也让越来越多的企业开始从中意识到,积累优质内容的重要性。

  拥有一系列优质内容的背书,同样能够更好提升品牌美誉度,快速拉升用户对品牌的好感。与之相反,低质量内容的传播,实质上是在给企业“挖坑”,长远来看,不仅让企业得不到有效的传播,还会降低受众对企业品牌的好感度。

  因此,在内容策划上,知点公关长期坚持“五步法则”,通过更专业、流程化的设定,更好把控内容质量。在这样的一套法则之下,可以更充分地分析企业传播现状,结合行业形势,梳理出最合时宜的传播需求。并基于行业前景,全面挖掘企业的亮点和优势。

  层层把关之下,从一个传播需求的诞生,到最终的文案落地,真正做到了多人参与,多方协同。也让文案工作从“单兵作战”升级到了“团队协作”模式,更好保障企业传播品质。

  有了前期大量的分析工作与策划内容后,作为一轮传播的最后一道工序,传播渠道的选择也至关重要。为了让最终的传播效果最大化,网络公关知点公关长期以来一直秉持“三不选”原则?。

  不选无效渠道,对于用户粘度不高的媒体,以及“双微一抖”上存在数据造假的营销号,提前予以排除,把好渠道筛选的第一道关卡。

  不选低相关渠道,根据客户品牌所属类别,严格匹配相关渠道。比如一个食品类的企业内容,发在了人工智能的媒体上。

  不选低性价比渠道,当前市面上有很多热门渠道,比如一些热门的公众号,几乎篇篇十万加,但合作起来的费用也十分高昂。在渠道的挑选上,我们会充分考量渠道受众跟品牌受众的重合度,让投入真正产生价值。

  以筛选微信资源为例,一篇“10万+”的文章,受众跟品牌的重合度只有不到10%;而一篇3万阅读量的文章,其受众跟品牌重合度却高达70%,我们会给客户推荐后者。后者不仅更有效果,在传播费用上往往也比前者便宜,更具性价比。

  在过往的服务中,我们常常发现一些客户对于自身产品的生产,会把整个生产流程细分为多个环节,并尽力做好每一个环节的工作,然而在营销上却是毫无章法。因此,我们也希望通过一系列分享,让更多企业把营销工作重视起来,从而在市场竞争中获得更好的身位。网络危机公关名词解释知点公关专家分享课:公司品牌营销怎么更省钱?

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。
本文地址:http://www.cod.hk/wangluogongguan/2020-03-13/3652.html

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:

道科信息技术有限公司

http://www.cod.hk/

统计代码 | 京ICP1234567-2号

Powered By 道科资讯 道科信息技术有限公司

使用手机软件扫描微信二维码

关注我们可获取更多热点资讯

感谢墨鱼部落格友情技术支持