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那些月薪20000+的信息流广告优化师是怎样优化账户的?

admin 信息优化 2020-02-14 14:41:58 信息流优化师培训   数据和

  那些月薪20000+的信息流广告优化师是怎样优化账户的?而负责投放信息流广告的优化师就是那个“抓牌”的人,于是很多优化师拿到账户的第一时间就是找出素材库,准备好了100多套素材,啪啪啪输入到账户中。

  结果就是企业的转化成本居高不下,而优化师即使再做三五年依然只是一个苦逼的测试1000+套素材的专员。

  究其原因是因为我们缺乏一套完整清晰的优化框架,没有找到账户优化的底层逻辑。所以今天老牛给大家一起来分享优化账户的正确思维框架到底是什么?。

  朋友小Y的账户按照这个思路调整后,表单提交数提高500%,成本降低254%,账户量级从日耗3000,提高到5万。

  看完以后,你觉得有什么问题?到账快是卖点,百度 信息流陕西招生考试信息网门槛低也很吸引人,但是具体是几分钟?多少额度?门槛到底是什么?卖点太多,且卖点描述不清晰。

  这样的话用户没有办法在第一时间知道你产品究竟能带给我什么利益。所以我们应该针对不同的受众定向,选择不同的卖点进行表达。

  所以老牛针对借钱这个需求产生的诉求是:额度大、到账快。按照这个思路可以收集到很多场景,例如!

  6月的北京,想借2万块去旅游,但是没有钱,原因是工资还没发,想找银行借钱,手续太麻烦,需要至少三天才能到账。

  第一步中,消费者不能解决的问题,就是我们的突破点所在。接下来我们需要将产品的卖点对号入座到用户诉求中,进行满足。

  接上文的故事,老牛需要额度大、到账快的小额现金贷产品。对应产品的卖点就是:额度高,最高10万,广告优化师是干嘛的到账快最快3分钟。

  6月的北京,老牛想借2万块去旅游,但是没有钱,原因是工资还没发,想找银行借钱,手续太麻烦,需要至少三天才能到账。现在A借款软件宣称额度高,到账快,三分钟可以借到10万元,只需要下载一个APP就可以满足老牛去旅游的小愿望。

  生成场景后,定向有了,卖点也有了。我们还需要把场景形成精炼的、吸引人的原生文案推送给我们的目标用户。

  在信息流广告中,信息流广告更像内容。例如像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的消息,或者像一个有趣的故事.....。

  想要将套路使用熟练,需要一定的练习,在没有使用熟练之前,这里有几个好用的工具推荐给大家,让大家可以快速上手。

  人类是视觉性动物,90%的信息都是通过视觉收集。配图的好坏直接影响点击率和点击质量。信息优化配图作用如下。

  在用户点击了我们的广告后,终于来到了最关键的环节:转化。着陆页环节的设置是否够体贴,直接影响最终转化。

  创意:月初没发工资,时间应景。与团团息息相关。“借钱不求人”引发对“求人“这个借钱方式的不满。

  图片:“独家揭秘”引发好奇,3分钟五万,戳中着急用钱的痛点。表情开心,购物场景。暗示都市女白领的消费需求和满足需求后的开心。

  前后传递信息一致,且行动指示清晰易执行,只需要输入手机号,就可以满足借钱去旅游的小愿望,简直太棒了!用户输入手机号,广告优化师是干嘛的下载APP,这条信息流广告的使命就达成了。

  那么对于别的行业,因为订单比较大、决策也会更慢;如果落地页能够传递这7个方面的信息,才能让用户更快的做决定。

  深刻理解以上内容,并且熟练使用需要花些心思,但想一想,学会这些,你基本已经超越了90%的优化师。给企业降低了转化成本,想要升职加薪也就一句话的事了。

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