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今日头条广告丨信息流广告没要效果投放前弄清楚7个问题

admin 信息优化 2020-02-14 17:00:54 陌陌信息流广告   优化阅读

  说起信息流广告,想必很多做推广的朋友们一定不陌生,信息流以其原生的展现形式,陕西招生考试信息网贴近消费者阅读习惯的文案排版,已经成为众多APP推广的主要手段。像今日头条、陌陌、信息优化知乎、抖音等等流量都是相当不错,不同的平台,流量人群也有所不同。

  而信息流广告最大的优点就是“在内容里面融入广告”,对于“吃软不吃硬”的消费者来说,可以在浏览内容时候不自觉地去接受广告信息,保留了固有的用户体验。同时,信息流广告还具有有效降低对用户的干扰、更加精准地投放到目标客户、容易激发受众的主动性,促使并主动分享、操作简单等优势。信息流怎么优化

  今天给大家整理了7个有关信息流广告投放的指导性问题,让大家在投放信息流广告的时候能够事半功倍!

  你的产品/服务不可能满足所有人,因此,在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同,之后的广告策略也会不同,比如,你准备把广告投给!信息优化

  比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰,但只有少数人买得起——也就是说,你不仅要弄清楚有多少人想要,还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。

  比如你的产品是一个提供餐厅推介、酒店预定服务的APP,在你出现之前,用户可能习惯通过身边亲朋好友的推荐与介绍来选择,或是通过美团、大众点评、携程等获得更有保障的服务,和前者比,你不够方便,因为你需要用户特地下载一个APP,与后者比,你不如他们品牌响亮,用户对你的信任度较低,你如何在这样的夹缝中让用户选择你?

  据艾瑞发布的《中国网络市场前景调查分析报告》显示,网络纵然是信息化世界,但网络广告模式一向死板、直接、生硬,让用户提不起兴趣,广告本质显露无疑。由此也导致用户对广告产生排斥心理,与广告之间形成一种对立关系,使得广告推广效率低下。

  信息流广告刚好打破了这种心理芥蒂。拿微博举例,因其本身就是信息流的浏览方式,无论是广告还是新闻或者是动态,都在一条时间线上。在这种阅读方式下,用户的心理更加宽容,广告本身的硬推广作用被削弱,甚至成为有价值的内容,因此用户对广告的包容度增加,这也是为什么“明星+广告”或“故事+广告”模式能行云流水的根本原因。

  一言以蔽之,用户希望阅读或观看有价值内容这一隐形需求,让信息流广告得以大行其道。换句话说,如果用户不喜欢这种模式,信息流广告可能早就夭折了。

  对于销售型广告来说,可以用一个公式来表达:用户接受程度=产品/服务的功能性价值*强大的情感诉求。

  所谓产品的功能性价值,就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处,比如好方便、好吃、好玩、好住,等等。

  而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处,比如优越感、幸福感、安心感等等。

  比如你要做一个跑步鞋销售的信息流广告,你可以说明这款鞋子用了一种很特别的材质(这是产品特点),穿着跑步会很轻(这是功能性价值),买家穿上后可以很轻松的跑步,可以在马拉松比赛中获得更好的成绩,提升个人满足感(这是情绪性价值)——具体根据你的用户对你产品的认知阶段不同,在文案中合理匹配功能与情感诉求。

  不要对自己的产品有过高的自信,你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群,你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点。

  同行的获客成本可以借鉴,信息流是什么但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别,比如:一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司,前者能给与后者的获客成本参考性很低。

  如果可以,请把试错的成本也统计进去,大多数广告需要一段较长时间的试错,这其中涉及到的成本,并不小。

  当然你可能会觉得要回答这么多问题好烦,投放广告本身就不是一件简单的事,不怕麻烦才有可能帮你省下更多广告费。今日头条广告丨信息流广告没要效果投放前弄清楚7个问题

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